Dos tiendas pueden atender clientes distintos aunque pertenezcan a la misma marca. Adaptar el surtido por ubicación permite asignar capital según demanda local sin perder una base común de catálogo.
Empieza con ventas por ubicación
Analiza categoría, SKU, rango de precio, talla y rotación. Compara periodos equivalentes y considera días agotados.
Define un surtido núcleo
Una selección común puede sostener identidad y reposición. Sobre esa base, cada tienda puede incorporar productos ajustados a su demanda.
Usa clusters de tiendas
Si tienes varias ubicaciones, agrúpalas por comportamiento en lugar de diseñar un surtido completamente distinto para cada una.
No interpretes ausencia de ventas sin contexto
Un SKU no puede vender si estuvo agotado o nunca se exhibió. Revisa disponibilidad antes de concluir que no existe demanda.
Transfiere antes de liquidar
Una referencia lenta en una tienda puede ser fuerte en otra. Las transferencias pueden recuperar capital sin comprar nuevamente.
Planea variantes localmente
Tallas, largos y rangos de precio pueden comportarse distinto por ubicación; evita imponer una distribución universal sin datos.
Mide resultados
Sell-through, GMROI, agotados, aging y transferencias ayudan a comprobar si la localización está mejorando el inventario.
Localizar el surtido no significa fragmentar la marca: significa usar evidencia para decidir qué profundidad necesita cada ubicación.