Cuando el mismo inventario alimenta varios canales, asignarlo sin reglas puede generar agotados en un lugar y exceso en otro. La asignación multicanal busca colocar stock donde tiene mayor probabilidad de vender con rentabilidad.
Empieza por disponibilidad real
Separa inventario físico, reservado, comprometido y disponible para promesa. No repartas unidades que ya pertenecen a pedidos abiertos.
Mide desempeño por canal
Observa ventas, margen de contribución, conversión, devoluciones y velocidad de rotación por SKU y canal.
Protege canales estratégicos
Una empresa puede reservar determinadas unidades para tienda propia, marketplace o cuentas mayoristas. La regla debe estar documentada y revisarse con datos.
Evita asignaciones fijas eternas
Un canal que antes vendía más puede cambiar. Rebalancea según demanda reciente, campañas y disponibilidad.
Considera variantes
Una talla o largo puede ser fuerte en ecommerce y lento en tienda. Asigna al nivel de variante cuando sea necesario.
Reserva para promociones
Antes de lanzar una campaña confirma stock y define qué canal puede consumirlo. No permitas que otra fuente agote la mercancía comprometida.
Indicadores
- Sell-through por canal.
- Días de inventario.
- Margen de contribución.
- Agotados.
- Transferencias necesarias.
La asignación correcta no busca repartir por igual, sino utilizar inventario escaso donde genere mayor valor y mejor servicio al cliente.