La estacionalidad muestra periodos que tienden a vender por encima o por debajo del promedio. Un índice propio es más útil que asumir patrones genéricos del mercado.
Usa historial comparable
Agrupa ventas por semana o mes y separa eventos extraordinarios cuando sea posible.
Calcula una referencia
Compara cada periodo con el promedio o tendencia base mediante una metodología consistente.
Interpreta el índice
Valores sobre la referencia indican periodos históricamente más fuertes; por debajo, periodos más débiles. No garantizan el futuro.
Por categoría
Anillos, regalos o cadenas pueden tener patrones distintos; evita aplicar un índice único a todo el catálogo.
Corrige stockouts
Una temporada agotada puede parecer débil aunque la demanda real haya sido mayor.
Compras
Trabaja hacia atrás desde la temporada usando lead time y capacidad del proveedor.
Actualiza
Recalcula conforme llegan nuevos datos y cambian canales o campañas.
La estacionalidad basada en tus propias ventas convierte intuiciones de temporada en una señal cuantificable para compras.