Antes de pedir precios conviene saber qué necesita lograr cada categoría. Una estrategia de sourcing conecta demanda, proveedores, costos y riesgos con objetivos concretos.
Analiza la categoría
Ventas, margen, inventario, número de SKUs, lead time y concentración ofrecen una base.
Define el objetivo
Puede ser continuidad, mejor calidad, mayor variedad, reducción de MOQ, más capacidad o menor costo total.
Mapea el mercado proveedor
Identifica cuántas fuentes viables existen y qué capacidades realmente ofrecen.
Elige la táctica
Competencia de RFQ, negociación, dual sourcing, desarrollo de proveedor o consolidación dependen del objetivo.
Evita una estrategia única
Una categoría crítica de baja sustitución no debería gestionarse igual que una compra rutinaria.
Mide resultados
Define indicadores antes de ejecutar para saber si la estrategia funcionó.
La estrategia por categoría hace que cotizar sea una herramienta dentro de un objetivo mayor y no el objetivo en sí.