El inventario envejecido necesita una decisión, pero descontar todo de inmediato puede sacrificar margen innecesariamente. Una estrategia escalonada permite probar acciones antes de llegar a liquidación profunda.
Primero confirma la causa
Revisa si el problema es precio, visibilidad, fotografía, talla, ubicación, temporada o simplemente baja demanda.
Segmenta por antigüedad y potencial
No todos los SKUs viejos son iguales. Separa productos con ventas ocasionales de aquellos sin movimiento y de referencias descontinuadas.
Mejora exposición
Prueba nueva fotografía, ubicación, colección, contenido o canal cuando exista una hipótesis razonable de presentación.
Bundles y venta cruzada
Una pieza lenta puede complementar un bestseller. Calcula margen del conjunto y evita esconder un descuento que vuelve poco rentable la operación.
Markdown escalonado
Define niveles y fechas de reducción en lugar de improvisar. Mide unidades vendidas y margen recuperado después de cada paso.
Transfiere entre canales
Un SKU lento en tienda puede funcionar mejor online o en otra ubicación. Usa datos antes de bajar precio.
Detén la recompra
Liquidar mientras continúan entrando unidades nuevas prolonga el problema. Asegura que el estatus de reposición esté actualizado.
Aprende de la salida
Registra causa, descuento final, días en inventario y capital recuperado para mejorar futuras compras.
Liquidar bien no significa preservar cada peso de margen; significa recuperar capital con una secuencia de decisiones medibles.