Un SKU rentable en tienda propia puede no serlo en un marketplace. Antes de comprar inventario para ese canal, calcula la contribución después de los costos específicos de vender allí.
Empieza con costo recibido
Incluye producto y costos directos necesarios para tener la pieza disponible en tu operación.
Agrega costos del canal
Según el marketplace pueden existir comisión, logística, almacenamiento, publicidad, promociones u otros cargos. Usa la tarifa vigente aplicable a tu cuenta y categoría.
No mezcles margen bruto y contribución
El margen sobre mercancía no incorpora todos los costos variables del canal. Calcula cuánto queda después de los cargos atribuibles a la venta.
Simula escenarios
Modela precio regular, promoción y publicidad. Un SKU puede funcionar a precio completo y perder atractivo con descuento recurrente.
Considera devoluciones
Usa tu historial real para estimar el impacto; no inventes un porcentaje universal.
Relaciona inventario con demanda del canal
Evita comprar volumen sólo porque una publicación tiene tráfico. Utiliza conversión, ventas, margen y rotación.
Compara canales
El mismo SKU puede tener distinta contribución en web propia, marketplace y tienda física. Asigna inventario donde el retorno y la estrategia lo justifiquen.
Campos mínimos por SKU/canal
Precio, costo, comisión, logística, publicidad, promociones, devoluciones, contribución y días de inventario.
Comprar para marketplaces exige pensar desde el P&L del canal, no sólo desde el descuento de mayoreo.