Una primera compra debe generar aprendizaje sin dispersar demasiado el capital. El surtido necesita equilibrio entre amplitud de categorías y profundidad por referencia.
Define a quién venderás
El perfil del cliente ayuda a decidir categorías, estilos y rangos que merecen espacio.
Combina básicos y prueba
Separa referencias de uso amplio de un grupo controlado de novedades.
Evita demasiados SKUs con una sola unidad
Una amplitud extrema puede dificultar identificar si una referencia realmente tiene potencial de reposición.
Reserva presupuesto para ganadores
No consumas todo el capital inicial: deja capacidad para volver a comprar lo que demuestre demanda.
Mide por familia
Evalúa venta, rotación y margen para ajustar la profundidad del siguiente pedido.
Antes de definir surtido revisa la guía principal de compra mayorista de plata .925.