Un negocio puede mostrar margen y aun así quedarse corto de efectivo si paga inventario mucho antes de venderlo y cobrarlo. El ciclo de conversión de efectivo ayuda a entender cuánto tiempo permanece el capital dentro de la operación.
Qué mide
De forma general, combina días de inventario, días de cuentas por cobrar y días de cuentas por pagar. La fórmula exacta depende de la información financiera utilizada.
Inventario es la variable más visible en joyería
Una pieza que tarda meses en venderse mantiene capital inmovilizado aunque su margen potencial sea alto.
Condiciones de pago importan
Pagar de contado, anticipo o a plazo cambia el momento en que sale el efectivo. Compara condiciones junto con precio y no de forma aislada.
No confundir margen con caja
Un producto puede ser rentable al venderse pero exigir demasiado capital si el MOQ es alto y su rotación lenta.
Mide por categoría
Cadenas básicas, piezas de tendencia, anillos por talla y productos de ticket alto pueden tener ciclos diferentes. Analizarlos juntos puede ocultar problemas.
Acciones que pueden mejorar el ciclo
- Reducir inventario lento.
- Comprar en lotes más frecuentes cuando sea viable.
- Mejorar pronóstico y reposición.
- Negociar condiciones sostenibles.
- Acelerar venta de stock envejecido sin destruir margen.
Cuida los descuentos por volumen
Ahorrar por unidad no siempre compensa financiar meses adicionales de inventario. Compara ahorro incremental contra capital adicional comprometido.
Conecta con open-to-buy
El OTB controla cuánto puedes comprar; el ciclo de efectivo ayuda a entender cuánto tarda ese capital en regresar a caja.
Tablero básico
Observa inventario por antigüedad, ventas, compras abiertas, condiciones de pago y caja comprometida. La contabilidad de tu empresa debe ser la fuente para indicadores financieros formales.
Comprar bien significa también comprar en un ritmo que la caja pueda sostener.