Los escalones de precio reducen el costo unitario a partir de ciertas cantidades, pero cada salto también aumenta el capital y el inventario comprometidos.
Construye los tramos
Registra cantidad mínima, precio unitario y condiciones de cada nivel.
Calcula el gasto incremental
Mide cuánto dinero adicional necesitas para pasar al siguiente tramo.
Compara ahorro incremental
Determina cuánto ahorras realmente sobre las unidades que pensabas comprar.
Relaciona con demanda
Si las unidades extra tardarán demasiado en venderse, el descuento puede destruir flexibilidad.
Define punto de decisión
Sube de escalón sólo cuando ahorro, cobertura y liquidez estén alineados.
Consulta también descuentos por volumen.