El stock-to-sales ratio relaciona inventario con ventas del periodo y ayuda a detectar categorías con demasiado o muy poco stock respecto a su velocidad comercial.
Fórmula conceptual
Stock-to-sales = inventario disponible / ventas del periodo. Define si trabajas en unidades o valor y mantén la misma base.
Interpretación
Un ratio alto puede indicar exceso; uno bajo puede señalar riesgo de agotado. El contexto de lead time y temporada es indispensable.
Por categoría
Comparar anillos con cadenas puede ser poco útil si sus ciclos son distintos. Analiza familias homogéneas.
Temporalidad
Un pico de campaña puede bajar el ratio temporalmente; evita cambiar políticas por una sola semana.
Combina con cobertura
Semanas de inventario, sell-through y aging ayudan a confirmar la lectura.
Compras
Usa el ratio para priorizar revisión, no como una orden automática de compra.
La relación stock-ventas ofrece una vista rápida del equilibrio entre mercancía disponible y demanda reciente.