Cuando un SKU se agota, las ventas observadas dejan de mostrar toda la demanda potencial. Estimar ventas perdidas requiere señales, no asumir que cada día agotado equivale a una venta segura.
Usa historial del SKU
Compara velocidad de venta antes del agotado y periodos similares, ajustando por tendencia y temporada.
Tráfico y conversión
En ecommerce, vistas de producto y demanda de variantes pueden aportar contexto si se interpretan con cuidado.
Sustituciones
Parte de los clientes puede comprar otro SKU; distingue venta realmente perdida de demanda desplazada.
Duración del stockout
Registra desde cuándo hasta cuándo el producto estuvo sin disponibilidad real.
Escenarios
Es mejor calcular rangos conservador, base y alto que presentar una cifra exacta sin evidencia suficiente.
Prioriza
Bestsellers con stockouts frecuentes merecen mayor atención que referencias con demanda histórica mínima.
Aprendizaje
Compara la estimación con ventas después de reabastecer para ajustar el método.
Estimar ventas perdidas ayuda a valorar el costo de un agotado sin convertir una hipótesis en un dato ficticio.