Un catálogo puede crecer más rápido que las ventas. La racionalización de SKUs revisa qué referencias justifican inventario, contenido y reposición sin eliminar variedad de forma indiscriminada.
Empieza con datos
Por SKU revisa ventas, margen, antigüedad, devoluciones, consultas, stock, disponibilidad del proveedor y costo de mantenerlo.
Separa productos nuevos
Una referencia recién lanzada necesita tiempo para generar evidencia. No la compares directamente con un bestseller maduro sin considerar periodo de exposición.
Clasifica decisiones
- Mantener y reponer.
- Mantener con menor profundidad.
- Mantener sin reposición.
- Reactivar con contenido o canal.
- Retirar del surtido.
Considera función de colección
Algunos SKUs venden poco pero completan un conjunto, rango de precio o estilo. Documenta ese rol para no eliminarlos sólo por volumen.
Revisa variantes
Puede sobrar una talla mientras otras rotan. Racionaliza a nivel de variante cuando el comportamiento sea diferente.
Incluye complejidad
Cada SKU requiere datos, fotografía, inventario y atención. Una referencia de bajo desempeño puede costar más de lo que muestra su margen.
Evita retirar sin plan
Si queda stock, define cómo se venderá. Si existe tráfico orgánico hacia la URL, la estrategia digital debe revisarse antes de borrar contenido o producto.
Haz la revisión periódica
La racionalización no es una limpieza única. Repite con ventanas comparables y conserva el motivo de cada decisión.
Un catálogo más disciplinado libera capital para bestsellers y novedades con mejor probabilidad de funcionar.