Una promoción puede aumentar ventas, pero comprar como si todo el volumen promocional fuera demanda permanente genera exceso después del evento. El promo uplift separa venta base de incremento temporal.
Establece una base
Usa ventas comparables anteriores a la promoción y ajusta por stockouts o cambios relevantes.
Calcula el incremento
Uplift = ventas durante promoción − ventas base estimadas. También puede expresarse como porcentaje sobre la base.
Separa descuento y exposición
Una campaña puede cambiar precio, tráfico y ubicación simultáneamente. Documenta qué ocurrió para interpretar el resultado.
Por SKU
No asumas que toda la categoría responde igual; identifica referencias que realmente capturaron el incremento.
Post-promoción
Observa si las ventas caen después por compras adelantadas. Ese efecto importa para la siguiente reposición.
Compras
Usa uplift histórico como escenario, no como garantía. Combínalo con cobertura, lead time y capacidad.
Medir uplift permite planear campañas con inventario suficiente sin convertir un pico temporal en stock permanente.