Ver diez unidades en almacén no significa que las diez puedan prometerse. El Available-to-Promise (ATP) considera reservas, compromisos y entradas confiables para estimar disponibilidad comercial.
On-hand vs ATP
On-hand es existencia física. ATP descuenta unidades ya comprometidas y puede incorporar recepciones futuras según reglas internas.
Fórmula conceptual
ATP = stock disponible − reservas − compromisos + entradas elegibles.
No cuentes entradas inciertas
Una PO sin confirmar no debería prometerse igual que un embarque con fecha y evidencia de despacho.
Por variante y ubicación
Calcula ATP donde realmente se cumple el pedido para evitar prometer una talla existente en otra tienda sin transferencia posible.
Buffers
Puedes aplicar stock de seguridad o exclusiones para reducir riesgo de sobreventa según la operación.
Actualización
Ventas, cancelaciones, recepciones y reservas deben recalcular disponibilidad de forma oportuna.
Uso comercial
ATP puede alimentar ecommerce, cotizaciones B2B y promesas internas sin exponer necesariamente todos los detalles al cliente.
Separar stock físico de stock prometible mejora la confiabilidad de las fechas y cantidades ofrecidas.