Una negociación útil puede mejorar más variables que el precio unitario. El objetivo es construir condiciones que hagan el abastecimiento sostenible.
Prepara datos
Define volumen esperado, frecuencia, categorías y problemas concretos que quieres resolver.
Negocia mínimos
Un MOQ más flexible puede valer más que un pequeño descuento si reduce inventario lento.
Revisa plazos
Fechas de pago, surtido y reposición afectan el flujo de efectivo y la disponibilidad.
Habla de incidencias
Define cómo se resolverán faltantes, diferencias o piezas no conformes.
Evita compromisos no medidos
No prometas volumen futuro que todavía no está respaldado por demanda.
Esta negociación forma parte de la selección mayorista de proveedores.