El pedido mínimo o MOQ define cuánto debes comprometer para acceder a determinadas condiciones. No debe evaluarse aislado del ritmo de venta y del capital disponible.
Distingue mínimo por orden y por SKU
Un proveedor puede exigir un total de compra y, además, cantidades mínimas por referencia. Son restricciones distintas.
Convierte el MOQ en cobertura
Relaciona las unidades mínimas con ventas esperadas y semanas de inventario para saber cuánto tiempo tardarías en absorberlas.
Evalúa mezcla de surtido
Un mínimo flexible entre distintos SKUs suele tener un efecto operativo diferente a uno concentrado en pocas referencias.
Incluye costo de oportunidad
Capital destinado a inventario lento deja de estar disponible para reponer productos ganadores.
Negocia estructura, no sólo descuento
A veces conviene buscar un mínimo menor, entregas escalonadas o una mezcla distinta antes que perseguir únicamente un precio unitario inferior.
Este criterio forma parte de nuestra arquitectura de compra mayorista de plata .925.