El MOQ —minimum order quantity— indica la cantidad mínima que un proveedor exige para producir o vender bajo determinadas condiciones. Aceptarlo sin análisis puede generar inventario excesivo.
Identifica qué tipo de mínimo aplica
Puede ser por orden, SKU, variante, diseño, valor monetario o producción. Pregunta exactamente qué condición activa el precio.
Calcula capital adicional
Compara la cantidad que necesitas con la que exige el MOQ. La diferencia es capital adicional que debe justificarse.
Evalúa meses de inventario
Divide unidades adicionales entre venta esperada por periodo. Un descuento pequeño puede no compensar meses de stock extra.
Considera variantes
Un MOQ de 100 piezas puede ser manejable si permite mezclar tallas; muy distinto si exige 100 de cada variante.
Negocia estructura, no sólo precio
Puedes preguntar por mezcla de SKUs, escalas, orden piloto, calendario de entregas o reposiciones. El proveedor decide qué opciones puede ofrecer.
Incluye riesgo de descontinuación
Comprar mucho de una novedad o tendencia eleva exposición si la demanda cambia.
Compara proveedores en condiciones equivalentes
Precio unitario, MOQ, lead time, envío y calidad deben analizarse juntos.
Cuándo un MOQ alto puede tener sentido
Cuando existe demanda demostrada, margen suficiente, espacio, caja y continuidad del producto.
Cuándo reducir exposición
Proveedor nuevo, producto no probado, talla incierta, tendencia corta o especificación todavía en ajuste.
El mejor MOQ no es el más bajo ni el que ofrece mayor descuento: es el que encaja con la velocidad real de venta y el capital disponible.