Una arquitectura good-better-best organiza opciones en niveles claros de valor para evitar que todo el catálogo compita en el mismo rango.
Good
Opciones de entrada que cubren la necesidad esencial con precio accesible dentro de la estrategia.
Better
Productos con atributos, diseño o propuesta intermedia que justifican un escalón adicional.
Best
Referencias de mayor ticket o diferenciación, sin asumir que “más caro” significa automáticamente mejor calidad.
Define diferencias reales
Cada nivel debe tener atributos observables y respaldados, no etiquetas de marketing vacías.
Evita saturación
Demasiados SKUs casi iguales dentro del mismo nivel dificultan la decisión y fragmentan inventario.
Mide migración
Observa qué nivel compra el cliente y si existe espacio real para opciones superiores o inferiores.
Compras
La profundidad puede variar según demanda y rol de cada nivel.
Good-better-best ayuda a construir escalones de elección claros sin depender sólo de descuentos.