La preventa permite confirmar demanda antes de recibir todo el inventario; tener stock ofrece entrega más rápida. La elección depende de producto, lead time y expectativa del cliente.
Preventa
Puede reducir riesgo de sobrecompra, pero exige fechas realistas y comunicación clara de disponibilidad.
Stock
Permite despacho inmediato, pero compromete capital antes de conocer la demanda.
Producto adecuado
Nuevas colecciones o desarrollos especiales pueden comportarse distinto de básicos de reposición.
Capacidad
No vendas preventa por encima de la capacidad confirmada del proveedor.
Cancelaciones y cambios
Define políticas claras conforme a la operación y normativa aplicable antes de lanzar.
Medición
Conversión de preventa, cumplimiento de fechas y cancelaciones ayudan a decidir si repetir el modelo.
Preventa y stock son herramientas diferentes para equilibrar velocidad, capital y riesgo de demanda.