Un surtido puede tener buenos productos y aun así concentrarse demasiado en un solo precio. La arquitectura de precios organiza la oferta en rangos para cubrir distintas intenciones de compra y evitar huecos innecesarios.
Mapea el precio real de venta
Usa precios efectivos, no sólo listas. Promociones recurrentes pueden cambiar la posición real de un SKU.
Crea bandas internas
Define rangos que tengan sentido para tu cliente y canal. No copies cortes universales: deben provenir de tu distribución de ventas y estrategia.
Identifica huecos y saturación
Muchas piezas casi al mismo precio compiten entre sí; un salto grande puede dejar sin opción a determinado cliente.
Conecta compra y margen
Para cada banda define costo recibido compatible con el margen objetivo y con las comisiones del canal.
Usa funciones de surtido
Productos de entrada, núcleo y mayor ticket pueden coexistir sin que cada grupo tenga la misma profundidad.
Revisa por categoría
La arquitectura de anillos puede ser distinta de cadenas o dijes. Compara dentro de familias relevantes.
Mide migración
Observa si clientes compran consistentemente en una banda, suben de nivel o sólo responden a descuentos.
Comprar con una arquitectura de precios evita llenar el catálogo de productos que ocupan exactamente el mismo espacio comercial.