Reducir precio puede acelerar ventas, pero la efectividad de un markdown debe medirse por capital recuperado y margen sacrificado, no sólo por unidades vendidas.
Define el objetivo
Puede ser reducir aging, liberar espacio, cerrar una temporada o recuperar caja.
Guarda línea base
Registra precio, stock, velocidad de venta y margen antes de aplicar el descuento.
Después del markdown
Mide unidades vendidas, inventario restante, ingreso, margen y días hasta la siguiente acción.
Incrementalidad
Parte de esas unidades podrían haberse vendido sin descuento; evita atribuir toda venta al markdown.
Escalones
Compara descuentos progresivos para aprender qué nivel libera inventario sin sacrificar más margen del necesario.
Retroalimentación
Si una familia requiere markdown repetidamente, revisa compras, precio inicial o surtido.
Medir efectividad convierte el descuento en una herramienta de inventario con aprendizaje, no en una reacción automática.