La rotación de inventario indica cuántas veces el inventario promedio se convierte en ventas durante un periodo. Es distinta del sell-through: la rotación relaciona costo de ventas e inventario promedio.
Fórmula común
Rotación = costo de ventas / inventario promedio a costo.
Usa la misma base contable en numerador y denominador y valida el cálculo con tu equipo financiero.
Por qué importa
Una categoría con buen margen pero rotación muy lenta puede inmovilizar más capital que otra con margen menor y ventas frecuentes.
Calcula por categoría
Analizar toda la joyería como un solo bloque puede ocultar diferencias entre cadenas, anillos, dijes o líneas de mayor ticket.
Conecta con días de inventario
La rotación puede transformarse en una aproximación de días de inventario según el periodo utilizado. Mantén metodología consistente.
No persigas una cifra aislada
Rotación muy alta también puede significar stock insuficiente y ventas perdidas. Revisa agotados y nivel de servicio.
Usos en compras
- Aumentar profundidad de referencias que rotan y reponen bien.
- Reducir compras de categorías lentas.
- Comparar proveedores o colecciones con capital similar.
- Detectar deterioro antes de acumular aging.
Combina con margen
La mejor decisión busca equilibrio entre velocidad y rentabilidad. Por eso conviene leer rotación junto con GMROI, sell-through y margen.
Medir rotación convierte la pregunta “¿se vende?” en una pregunta más útil: “¿qué tan eficientemente estamos utilizando el capital invertido en inventario?”.