No todos los SKUs merecen el mismo nivel de atención. El análisis ABC agrupa referencias según su contribución a una métrica elegida para concentrar control donde tiene mayor impacto.
Qué significa A, B y C
En una aplicación común, los productos A concentran la mayor contribución, B tienen importancia intermedia y C aportan menos individualmente. Los porcentajes exactos no son universales: deben definirse con los datos del negocio.
Elige una métrica
Puedes clasificar por ventas, utilidad bruta, costo de inventario, contribución o una combinación. No mezcles criterios sin documentarlos.
Cómo construirlo
- Calcula la métrica por SKU.
- Ordena de mayor a menor.
- Calcula participación acumulada.
- Define cortes A, B y C.
Qué hacer con los A
Revisa disponibilidad, punto de reorden, proveedor y calidad con mayor frecuencia. Un agotado en un SKU A puede tener impacto desproporcionado.
Qué hacer con los B
Mantén seguimiento regular y observa si evolucionan hacia A o pierden relevancia.
Qué hacer con los C
No significa eliminarlos automáticamente. Algunos aportan variedad, completan colecciones o son nuevos. Sí conviene revisar si justifican capital y complejidad.
Haz ABC por variante cuando importe
En anillos, una talla puede comportarse distinto de otra. La unidad de análisis debe reflejar cómo realmente se vende y repone.
Actualiza periódicamente
La clasificación cambia con temporada, campañas y tendencias. Usa ventanas de tiempo comparables.
Combina ABC con rotación
Un SKU puede tener ventas altas y también inventario excesivo. Agrega días de inventario, margen y disponibilidad para decidir.
Aplicación en compras
ABC ayuda a priorizar revisiones, conteos, seguridad, proveedores alternos y presupuesto de reposición.
Es una herramienta de priorización, no una sentencia sobre el valor estratégico de cada diseño.