El presupuesto de compra suele competir entre dos necesidades: reponer lo que ya vende y financiar productos nuevos. Separar ambos fondos ayuda a proteger ingresos sin detener aprendizaje.
Reposición protege disponibilidad
Los SKUs validados con margen y rotación necesitan capital para mantenerse disponibles. Si todo el presupuesto se va a novedades, puedes agotar tus mejores productos.
Novedad crea opciones futuras
Sin probar nuevos diseños, el catálogo puede estancarse. Pero una novedad todavía no ha demostrado que merece profundidad.
No existe un porcentaje universal
La mezcla depende de madurez, crecimiento, temporada, lead time y desempeño del surtido. Define una política basada en datos propios.
Prioriza reposición por evidencia
Usa ABC, sell-through, margen y riesgo de agotado para decidir qué bestsellers reciben presupuesto primero.
Financia pruebas pequeñas
Para novedades, controla cantidad inicial y define qué resultado liberará una segunda compra.
Permite mover presupuesto
Si una novedad se convierte en ganadora, puede pasar al fondo de reposición. Si un SKU histórico cae, deja de protegerlo por costumbre.
Conecta con open-to-buy
Dentro del OTB total crea bolsillos para reposición, novedades y oportunidades excepcionales.
Tablero mensual
Monto aprobado, comprometido y disponible por tipo; ventas de SKUs repuestos; desempeño de novedades y capital en aging.
La disciplina está en proteger el motor actual del negocio mientras reservas capacidad para descubrir el siguiente.