El sell-through ayuda a medir qué proporción del inventario disponible o recibido se vende durante un periodo. Es especialmente útil para evaluar compras, lanzamientos y colecciones.
Una fórmula común
Sell-through = unidades vendidas / unidades disponibles para vender en el periodo × 100.
La definición exacta de inventario disponible debe mantenerse consistente.
Por qué importa
Dos productos pueden vender 10 unidades, pero uno recibió 12 y otro 100. El sell-through muestra una diferencia que el volumen de ventas oculta.
Mide por cohorte
Para una colección nueva, agrupa productos por fecha de lanzamiento y compara ventanas iguales: 30, 60 o 90 días según tu ciclo.
Combina con margen
Un sell-through alto con margen insuficiente no necesariamente es mejor. Revisa rentabilidad, descuentos y devoluciones.
Usa el dato para reposición
Un SKU con buen sell-through, margen sano y proveedor confiable puede justificar mayor profundidad. Uno lento puede requerir menor compra futura.
Evita conclusiones prematuras
Falta de stock, poca exposición o campaña reciente pueden distorsionar el indicador. Añade contexto.
Vista por categoría
Compara anillos, cadenas, aretes u otras familias por periodos equivalentes para decidir dónde asignar presupuesto.
Tablero útil
SKU, unidades iniciales, entradas, ventas, stock final, sell-through, margen y descuentos.
El sell-through conecta compras y ventas y ayuda a saber si el inventario se está convirtiendo en ingresos a la velocidad esperada.